商超该如何操作呢

[size=6][color=red]现在是终端为王时代，得终端者得天下。[/color][/size]
[size=6][color=#ff0000]目前的商超在零售领域占有非常重要的地位。[/color][/size]
[size=6][color=#ff0000]商超主要是做形象、做销售。我们稍有一点把握不好，就会在商超上亏钱。[/color][/size]
[size=6][color=#ff0000]我们应该怎么操作商超，应该如何在商超做特价活动，应该如何促销呢。[/color][/size]
[size=6][color=#ff0000][/color][/size]

我是走流通的；和商超做可要小心；因为他们是无巧不占；

企业推新品想在商超不赔钱我觉得有点难

做好“贪”文章

商超经营围绕“利”，但大多数不是从消费者那儿获得的，更多的是从供应商攫取的，可以说是“贪婪成性”、“雁过拔毛”。
     因此如何巧妙地用好手中的资源去换取更大利益是做好商超的关键

把握时机 大胆操作:victory: :victory:

[quote]原帖由 [i]金龙鱼[/i] 于 2008-9-21 09:48 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44432&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
商超经营围绕“利”，但大多数不是从消费者那儿获得的，更多的是从供应商攫取的，可以说是“贪婪成性”、“雁过拔毛”。
     因此如何巧妙地用好手中的资源去换取更大利益是做好商超的关键 [/quote]
能详细聊聊吗，谢谢

[quote]原帖由 [i]听毛主席的话[/i] 于 2008-9-21 10:21 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44444&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
把握时机 大胆操作:victory: :victory: [/quote]
您说的没有错，大胆操作。但是，能具体聊聊吗。
做商超 可不是向红卫兵造访一样，必须得慎重，您觉得呢

[quote]原帖由 [i]如意[/i] 于 2008-9-21 08:44 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44416&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
企业推新品想在商超不赔钱我觉得有点难 [/quote]
请问您具体是怎么操作的呢，谢谢

也不是很难，也不是主要做价格，还是主要打品牌。。。。。现在有钱的多的是，再培养一个下线品牌做量。。。。:lol :lol :lol

从一个经销商的角度来说，你先看你手中有强势的品牌没有？如果没有，商超就会牵你的鼻子走，商超选择一个进场产品无非是两点，要么能吸引人气，要么能赚钱，一个新品想吸引人气无非是便宜，咱没量来支撑，商超就想法设法的要费用

[quote]原帖由 [i]如意[/i] 于 2008-9-22 10:53 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44617&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
从一个经销商的角度来说，你先看你手中有强势的品牌没有？如果没有，商超就会牵你的鼻子走，商超选择一个进场产品无非是两点，要么能吸引人气，要么能赚钱，一个新品想吸引人气无非是便宜，咱没量来支撑，商超就 ... [/quote]
是的，你说的很实在

邪

利用各种因素，让商超买断经营，我常用这种手段，屡试不爽。

我见过好多金龙鱼的经销商都在经销光明牛奶，徐福记，个人觉得企业也可以这样做呀，强强联手，这样和商超就有谈判的主动权了

[quote]原帖由 [i]water[/i] 于 2008-9-23 14:14 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44952&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
利用各种因素，让商超买断经营，我常用这种手段，屡试不爽。 [/quote]
是利用特价让他买断吗。还是别的方法呢

[quote]原帖由 [i]如意[/i] 于 2008-9-23 15:00 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=44976&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
我见过好多金龙鱼的经销商都在经销光明牛奶，徐福记，个人觉得企业也可以这样做呀，强强联手，这样和商超就有谈判的主动权了 [/quote]
好一个强强联手！:victory:

商超操作要点

现在KA市场分类：1国际卖场如（家乐福、沃尔玛、易初莲花、乐购、麦德隆、欧尚、大润发）
                         2.地区性连锁超市
                        3.便利超市（7＋11）
  家乐福全国112家门店
大润发全国87家门店
沃尔玛全国98家门店山姆店3家
易初莲花全国74家门店
乐购全国55家门店
欧尚全国20家门店
麦德隆全国37家门店  
如要把产品买入国际卖场8大系统分布全国市场，且前端费用是很高的后端毛利要求是很可怕的。
卖场的精品油销售份额很小，橄榄油占主导，红花籽和油茶籽油销售份额就更小。
卖场要求毛利与销量是很重要的两点。
如产品单一规格少，花了大笔的银子进入卖场，没有好的营销策略。产品进入卖场后，会因销量、卖场费用等问题导致锁码删码清场浪费很多银两。

做商超最好能根据自己的实力，有选择的去做。以你厂为例，最好选择一些二线城市突破，主要是新品牌，特种油脂，厂子肯定实力有限，全面铺开，资金运作肯定吃紧，二线城市商超相对没有那么高的费用，消费水平也能支撑起初期的市场启动，能够迅速培养一批有影响力的高端客户，较早的实现盈利。而且用二线重点城市的飘红往上可切入一线重点城市，往下也可通过二线重点城市拉动周边的二线，三线城市，这样在培养品牌中壮大自己，利用形成的优势再去和商超讨价还价，就会身板硬很多！
以上仅代表个人观点，欢迎大家指正！

[quote]原帖由 [i]hnzkm[/i] 于 2008-9-27 23:30 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=45911&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
做商超最好能根据自己的实力，有选择的去做。以你厂为例，最好选择一些二线城市突破，主要是新品牌，特种油脂，厂子肯定实力有限，全面铺开，资金运作肯定吃紧，二线城市商超相对没有那么高的费用，消费水平也能 ... [/quote]
我目前是这样考虑的

[quote]原帖由 [i]hnzkm[/i] 于 2008-9-27 23:30 发表 [url=http://www.oilworld.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=45911&ptid=6405][img]http://www.oilworld.com.cn/images/common/back.gif[/img][/url]
做商超最好能根据自己的实力，有选择的去做。以你厂为例，最好选择一些二线城市突破，主要是新品牌，特种油脂，厂子肯定实力有限，全面铺开，资金运作肯定吃紧，二线城市商超相对没有那么高的费用，消费水平也能 ... [/quote]
非常同意，我感觉新企业新品牌要“农村包围市场”的

农村包围市场
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